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Lebusiness plan social pour lever des fonds. Le business plan social se généralise de plus en plus dans le secteur de l'entrepreneuriat social. Il permet notamment de lever des fonds auprès de fondations ou de fonds d'investissement sociaux. Pauline Cavillot, chef de projet entrepreneuriat social aux Fondations Edmond de Rothschild 60% maximum du budget global des projets terrain et 65 % maximum si elles sont en consortium. 75 % maximum pour les programmes concertés pluri-acteurs (PCPA) 65 % maximum du budget global des projets d’EAD-SI et de SMA. le taux de cofinancement maximum est de 90 % du budget global du projet. Depuisjuillet 2018, le Fonds pour le Développement de la Vie Associative-FDVA- comporte un volet pour soutenir le fonctionnement ou la mise en œuvre de projets innovants dans les associations de tous secteurs, ayant au moins 1 an d’existence.. La priorité est donnée aux associations de moins de 2 salariés, non subventionnées en 2020, situées en zone rurale LesONG peuvent alors être amenées à revoir leur modèle économique pour garantir un équilibre structurel à leur organisation et se constituer idéalement des fonds propres. En effet, un des éléments de fragilité du secteur demeure la faiblesse de ses fonds propres, nécessaires pour faire face aux éventuels aléas conjoncturels tels que la perte brutale d’un financement, Quelque soit le modèle de financement et de services offerts par les plateformes de finance participative, celles-ci doivent respecter la réglementation et les obligations correspondant aux activités exercées : collecte de fonds, conservation et gestion de fonds, appel public à l’épargne, distribution de produits financiers. Site De Rencontre Des Femmes Riches Gratuit. Entreprendre et lancer sa propre start-up ne sont pas chose simple. Outre les ressources humaines, techniques ou encore matérielles, il faut aussi de l’argent. En effet, une recherche de financement doit se faire pour continuer à atteindre un bon niveau de croissance. Par ailleurs, il faudra donc convaincre les investisseurs. Pour ce faire, il est nécessaire de suivre quelques recommandations. Bien préparer son plan de bataille Pour espérer réussir une levée de fonds, il est nécessaire de rendre son projet ou son entreprise éligible aux yeux des principaux bailleurs. Dans ce sens, les entrepreneurs doivent se poser les bonnes questions. Il faut savoir que le besoin de sources de financement ne s’adresse pas à n’importe qui. Certaines activités ont la possibilité, dès leurs débuts, de gagner assez de chiffres d’affaires pour ne plus avoir besoin d’aide. Dans ces cas-là, il n’est pas tellement pertinent de vouloir rechercher des investisseurs. Cependant, pour les porteurs d’idées ayant de fortes ambitions et qui souhaitent se développer à un rythme beaucoup plus soutenu, une campagne pour récolter des participations externes est très recommandée. Les start-ups s’inscrivent vraiment dans cette optique surtout si elles proposent des produits ou services innovants. Afin d’augmenter ses chances d’attirer un maximum de capitaux, il est nécessaire d’établir un dossier en béton. En effet, persuader des personnes à lâcher des fonds est quand même assez difficile à condition de savoir comment présenter son projet. Pour cela, un business plan correctement rédigé est indispensable avec, à l’intérieur, toutes les prévisions financières. Les entrepreneurs devront ainsi connaître tous les aspects de leur projet sur le bout des doigts et avoir la capacité de les présenter grâce à un pitch convaincant. Heureusement, pour se faciliter la tâche, il est possible de se faire accompagner par un professionnel. En effet, faire appel à une société de levée de fonds pour start-up devient de plus en plus courant. Se faire assister par des spécialistes Il existe vraiment plusieurs aspects qu’il faut maîtriser afin de réussir à lever des fonds. Il faudra par exemple identifier les bonnes sources de financements. Il en existe plusieurs types ayant chacun des besoins et des objectifs différents. Pour les porteurs de projet, le choix ne sera pas facile, car il doit lui aussi défendre ses intérêts. C’est pour cette raison que l’assistance de la part d’un cabinet est vivement recommandée. Ce dernier est un partenaire idéal qui fera le nécessaire pour trouver des investisseurs prêts à soutenir le démarrage de ses affaires. Plusieurs avantages peuvent ainsi en découler. Tout d’abord, les start-ups allègent considérablement leur charge de travail pour se concentrer sur leur cœur de métier. Des équipes de spécialistes seront là pour réaliser toutes les démarches essentielles jusqu’à l’obtention des capitaux tant attendus. Elles assureront les négociations et les pourparlers afin que chaque partie puisse y trouver ce qu’il recherche. Ce type de service s’applique toujours en suivant le cadre réglementaire et les lois en vigueur. Autant de bonnes raisons d’engager des professionnels à ses côtés. Contexte et objectifs Un consensus général s'est dégagé sur le rôle clé que les petites et moyennes entreprises PME peuvent avoir sur la réduction de la pauvreté et la réalisation des Objectifs de développement du millénaire dans les pays africains. Afin de faire usage de leur potentiel, les PME ont besoin d’un accès accru au crédit bancaire. Les PME africaines n’ont historiquement pas accès au financement, et cela est susceptible d'être aggravée par les effets de la crise financière et économique sur le continent. Des arguments économiques considérables plaident pour un soutien plus intensif aux PME africaines. L'aide au développement des PME en Afrique reste très fragmentée, avec plusieurs bailleurs de fonds et institutions financières de développement IFD qui mettent en œuvre de nombreux programmes pour les PME de manière non coordonnée. Une régionalisation du soutien et la mise en commun des ressources sont nécessaires pour éviter les doubles emplois et le manque d’efficacité, dans l'esprit de la Déclaration de Paris et du Programme d'action d'Accra. Le 1er juin 2012, lors des Assemblées générales annuelles de la BAD, qui se tenaient à Arusha en Tanzanie, Le Président du Groupe de la Banque africaine de développement AfDB, Dr. Donald Kaberuka, a annoncé aujourd’hui le lancement officiel du Fonds Africain de Garantie FAG, un système de garantie, en adéquation avec le marché, qui vise à faciliter l'accès au financement pour les petites et moyennes entreprises africaines. Le FAG, conçu et fondé par la BAD en partenariat avec les gouvernements du Danemark et de l’Espagne, fournira des garanties bancaires aux institutions financières afin de stimuler le financement des PME et de libérer leur potentiel à favoriser une croissance pour tous dans la région. Le FAG est vraiment le fruit d’un partenariat public-privé, avec d’autres bailleurs, institutions financières de développement et investisseurs privés qui devraient à leur tour fournir un capital supplémentaire et ainsi augmenter les opérations du Fonds. Les PME sont les meilleures candidates pour atteindre une croissance pour tous en Afrique puisqu’elles contribuent significativement à la génération de revenu et à la création d’emplois. Pourtant, l’accès au financement est signalé régulièrement comme l’un des obstacles majeurs au développement et à la croissance des PME. En effet, seulement 20 pourcent des PME africaines ont obtenu une ligne de crédit d’une institution financière. Le FAG contribuera à combler ces lacunes. Domaines d’intervention/ Sous-secteurs Le FAG a été mis en place pour remédier à cette inadéquation entre l'offre et la demande de financement des PME. Une joint-venture entre la Banque africaine de développement et les gouvernements danois et espagnol, AGF a été lancé en 2010 en partenariat avec des institutions financières pour les aider à augmenter leur exposition aux PME en Afrique. Pour ce faire, le FAG dispose de deux lignes d'activités Garanties partielles de crédit Fourniture de garanties partielles pour les institutions financières dans les pays africains afin de les inciter à augmenter la dette et des investissements en fonds propres dans les PME. Fondée sur une évaluation des besoins des institutions financières et des PME de la région, le FAG offre trois types de garanties avec différentes structures de frais a un portefeuille et des garanties de prêts individuels, b des mobilisations de fonds de garanties de la Banque, et c des garanties sur titres. Développement des capacités Une entité distincte aidera les institutions financières à développer leur capacité d'évaluation et de gestion des portefeuilles des PME. Le FAG AGF affectera une partie de son budget au renforcement des capacités, avec les institutions financières partenaires couvrant la majeure partie des coûts. Des subventions supplémentaires sont recherchées pour compléter le soutien au développement des capacités du FAG actuellement d’un montant de 2,5 millions de dollars engagés par Danida à cet effet. Le renforcement des capacités des PME sera géré et mis en œuvre par les prestataires de services locaux existants. Les produits du FAG devraient avoir un impact positif progressif à travers les trois activités suivantes Améliorer l'offre de produits financiers aux PME en aidant les banques à capitaux à mieux répondre aux besoins de financement actif et à long terme des PME. Développer des segments pour les PME bancables en changeant la perception de la Banque des PME bancables et accroissant en permanence leur exposition aux PME. Accroître la capacité des banques à évaluer les PME en fournissant une assistance technique et des stratégies visant à développer la participation des PME. Bénéficiaires Comme la définition des PME varie selon les pays et les institutions financières, le FAG ne prescrira pas de qualification d'autres caractéristiques pour les PME que celles définies par le secteur bancaire des pays où le FAG opèrera. Dans ce cadre, le FAG ciblera toutes les PME africaines avec une licence d'exploitation valable quel que soit le secteur, l'industrie, l'emplacement et la propriété. Le FAG aura un processus. rigoureux de sélection de partenaires, avec les institutions financières partenaires qui démontrent un engagement clair pour la croissance de leur portefeuille de PME et l'amélioration de l'offre de produits financiers pour ce segment. Les produits du FAG seront mis en œuvre dans neuf à quatorze pays d'Afrique au cours des deux premières années avec l'objectif de couvrir l'ensemble du continent d'ici à 2016. Le FAG déploiera ses activités dans ces régions en trois phases. Les pays de la phase I ont été identifiés grâce à la phase de préparation du FAG et sont caractérisées comme des économies en transition» en termes de diversification économique et de l'orientation à l'exportation, ils comprennent le Ghana, le Mali et le Sénégal en Afrique de l'Ouest, le Cameroun en Afrique centrale, le Kenya, la Tanzanie et l’Ouganda en Afrique de l'Est et le Mozambique et la Zambie en Afrique australe. Activités et résultats attendus Le FAG a commencé ses opérations dans la seconde moitié de 2011, basé sur un capital de garantie de 50 millions de dollars déjà approuvés par les trois actionnaires fondateurs le Danemark, l'Espagne et la Banque africaine de développement. Le FAG sera un instrument régional permanent qui canalisera les garanties et l'assistance technique aux institutions financières en Afrique avec l'objectif de générer une croissance accrue dans le secteur des PME, créant ainsi plus de possibilités d'emploi dans l'économie, en particulier pour les jeunes. Le FAG fournit Un portefeuille de garanties de prêts aux institutions partenaires de crédit IPC, Les garanties financières aux IPC, Soutien au développement des capacités des IPC, et Soutien au développement des capacités des PME. Grâce à la fourniture de ces produits et services, le FAG permettra d'améliorer l'accès au crédit pour les PME qui démarrent et faire croître leurs entreprises. Il contribuera également à aborder la question de la capacité technique limitée à la fois des IPC et des PME. Le FAG mobilisera d'importantes ressources financières pour les PME africaines, contribuant ainsi au développement du secteur privé, à la création d'emplois et finalement à la réduction de la pauvreté. Il apportera un soutien contracyclique aux institutions financières en facilitant l'accès aux liquidités et en renforçant leur capacité à fournir du crédit. Il fournira également un appui au renforcement des capacités pour les IPC et les PME, augmentant ainsi leur productivité et leur compétitivité. Enfin, le FAG contribuera à accroître l'efficacité de l'aide dans le contexte de la réduction de soutien au développement des PME en canalisant l’aide financière à travers un instrument régional. Administration et structure de gouvernance Le FAG est mis en place comme une société limitée par actions en vertu du droit des affaires de l'île Maurice. Dès le départ, une branche sera établie à Nairobi, au Kenya, d'où le personnel de l'entreprise assurera la gestion quotidienne du Fonds. Une deuxième branche est susceptible d'être mise en place dans un pays francophone d'Afrique occidentale dans quelques années. Le FAG fonctionne comme une institution financière non bancaire avec un conseil d'administration responsable de la gestion globale et le Président directeur général à la tête des opérations. Actionnariat et Gestion La Banque africaine de développement BAD La BAD a investi 10 millions de dollars dans le FAG et est représentée au conseil d'administration du FAG. La BAD a commencé à travailler sur la phase de préparation du FAG avec Danida en 2009. Le FAG est l’un des projets concrets initiés de la BAD pour soutenir le développement du secteur financier et la croissance des PME à travers l'Afrique. L'Agence danoise pour le développement international DANIDA Danida a investi 20 millions de dollars dans le FAG et est représentée au conseil d'administration du FAG. La création du FAG est une des cinq initiatives concrètes pour promouvoir la croissance du secteur privé et la création d'emplois en Afrique. L'Agence espagnole de coopération internationale pour le développement AECID l’AECID a investi 20 millions de dollars dans le FAG et est représentée au conseil d'administration du FAG. Le gouvernement espagnol a adhéré à l'initiative du FAG en 2010 dans le cadre de sa stratégie 2009-2012 sur la croissance économique et la promotion des entreprises en Afrique. Felix A. Bikpo, PDG du FAG M. Bikpo, ressortissant de la Côte d'Ivoire, s'est joint au FAG en tant que PDG en août 2011. Avant de rejoindre le FAG, M. Bikpo était le PDG et fondateur de Finance succès, un fond de private equity et de gestion d'actifs. Il a travaillé avec plusieurs banques et institutions financières, y compris Citibank, Ecobank groupe, groupe bancaire de l'Atlantique, Access Bank et le groupe Gari Fonds. Il a été Directeur Général d'Access Pan la société holding du groupe bancaire Accès en charge des investissements à l'extérieur du Nigeria et directeur exécutif au sein du Groupe Access Bank. Il a dirigé la gestion de l'Atlantique banque du groupe un groupe bancaire de l'Afrique de l'Ouest en tant que PDG. Il a été directeur général à Ecobank groupe, Directeur général du Fonds Gari Fonds africain de garantie Ouest et a passé sept ans chez Citibank NA, en qualité de vice-président et directeur régional du contrôle financier. Il a dirigé divers projets pour aider à renforcer les marchés financiers à travers l'Afrique. M. Bikpo titulaire d'une maîtrise en économie de l'Université Nationale de Côte d'Ivoire, est également diplômé de l'Ecole d'économie et de commerce ESSEC à Paris, l'une des principales écoles de commerce françaises. Comité consultatif Le comité consultatif du FAG était composé de banquiers africains et non-africains, des représentants de banques centrales, des représentants des PME et d'autres spécialistes dans des domaines principaux couverts par le FAG, et il sera maintenu après le lancement des produits du FAG. D’autres représentants des parties prenantes ont été consultées au cours des missions, des réunions individuelles et par des consultants. Ressources et Capital Le capital social actuel du FAG s'élève à 50 millions d’USD. Au cours des 3 à 5 prochaines années, ce capital devrait atteindre 500 millions de dollars, avec un capital supplémentaire provenant de bailleurs de fonds bilatéraux, des investisseurs privés ainsi que d'IFD. Le FAG prévoit qu’en mobilisant trois fois son capital de garantie il va générer environ 2 milliards de dollars de nouveaux prêts aux PME dans le moyen terme et atteindre quelque PME africaines. Cela permettra de sécuriser et de créer des millions d'emplois productifs et de de meilleure qualité dans la région. Fonds Africain de Garantie Mayfair Center, 7th Floor, Ralph Bunche Road, Upper Hill, Nairobi, Kenya. Tel +254 733 997 747 Fax +254 272 1517 Ressources Liens utiles Portefeuille de projets Secteur privé Gouvernance économique et financière Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 22 février 2022. La levée de fonds est une technique de financement qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d’une société. Les investisseurs apportent des fonds à la société et reçoivent des titres en contrepartie. Dans l’univers des start-up, la levée de fonds est un sujet incontournable. Ce dossier vous explique tout à propos des levées de fonds en abordant notamment les questions suivantes quel est le fonctionnement d’une levée de fonds ? pourquoi faire une levée de fonds ? comment préparer et faire une levée de fonds ? Qu’est-ce qu’une levée de fonds ?Les différents types de levées de fondsPourquoi réaliser une levée de fonds ?Comment préparer et faire une levée de fonds ? Qu’est-ce qu’une levée de fonds ? Une levée de fonds est une opération qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d’une société. Ces investisseurs apportent de l’argent à la société en contrepartie d’une prise de participation dans son capital social. Les levées de fonds s’adressent essentiellement aux entreprises à fort potentiel et aux business innovants. Les investisseurs s’intéressent à la valeur future de l’entreprise. L’objectif est de réaliser une plus-value sur la revente future des titres. Avantages d’une levée de fonds Le principal avantage d’une levée fonds réside dans l’apport de nouveaux fonds dans la société par les investisseurs. L’argent investi ne doit pas être remboursé, il s’agit d’un apport en capital. De plus, une levée de fonds peut également permettre à une société de bénéficier de nouvelles compétences et de nouvelles opportunités d’affaires grâce au réseau des investisseurs. Inconvénients d’une levée de fonds Le principal inconvénient d’une levée de fonds correspond à la dilution de la participation des associés suite à l’entrée de nouveaux associés dans le capital social de la société. Les associés historiques voient leur pourcentage de participation, et donc leurs droits dans la société, diminuer après l’opération. Ensuite, les investisseurs qui entrent au capital social peuvent avoir une vision différente de celle des associés historiques. Les objectifs ne sont pas forcément les mêmes et il s’agit d’une source potentielle de tensions. Financer son projet - Nos outils pour vous accompagner Les différents types de levées de fonds Il existe différents types de levées de fonds, en fonction de l’avancement de l’entreprise qui initie l’opération le capital amorçage et le capital développement. La levée de fonds pour amorcer un projet capital amorçage Le capital amorçage consiste à lever des fonds pour le démarrage d’une activité, le lancement d’un service ou d’un produit. Cette première levée de fonds n’est pas celle au montant le plus important. En effet, l’entreprise est encore faiblement valorisée par rapport à son potentiel futur. Ici, il s’agit d’obtenir les moyens financiers nécessaires pour concrétiser un projet. La levée de fonds pour développer un projet capital développement Le capital développement consiste à lever des fonds pour augmenter la croissance de l’entreprise et poursuivre son développement. Cette levée de fonds sert souvent à améliorer les produits ou services de l’entreprise, à recruter des équipes, et à communiquer auprès des clients. Ces levées de fonds ont des montants plus importants qu’en capital amorçage. La valorisation déjà acquise par l’entreprise doit permettre aux associés de limiter leur dilution dans le capital social. Pourquoi réaliser une levée de fonds ? La réalisation d’une levée de fonds ne doit être envisagée que lorsqu’elle est vraiment nécessaire au développement de l’entreprise et à l’atteinte de ses objectifs. Il doit y avoir un réel besoin de financement. Sans levée de fonds, l’entreprise ne peut pas atteindre les objectifs prévus dans les délais souhaités. En contrepartie d’une levée de fonds, les associés fondateurs diminuent leur pourcentage de participation au capital social de la société moins de droits de vote en assemblée, moins de dividendes, moins de quote-part de plus-value en cas de cession. L’entrée d’investisseurs au capital social doit être compensée par le potentiel de développement envisageable grâce aux nouveaux moyens qu’ils apportent à la société. La réalisation d’une levée de fonds ne doit pas être considérée comme une étape indispensable pour une start-up. Son intérêt dépend de l’activité de la société, de ses besoins, de ses objectifs et des moyens dont elle dispose déjà. Comment préparer et faire une levée de fonds ? Les grandes étapes de réalisation d’une levée de fonds sont les suivantes préparer le projet de levée de fonds,trouver des investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds,conclure la levée de fonds. Préparer une levée de fonds La préparation d’une levée de fonds consiste à Justifier son utilité pourquoi la société a besoin de lever des fonds ? quel est le projet ?Valoriser la société pour lever des fonds, il faut obligatoirement valoriser la société. Afin de faire adhérer les investisseurs au projet, il faut leur expliquer l’intérêt de la levée de fonds quels sont les objectifs de l’opération ? quel est le montant recherché ? comment les fonds seront-ils utilisés ? La réalisation d’un business plan permet de structurer la démarche. Ce travail doit être accompli avec le plus grand soin car les investisseurs qui interviennent dans des levées de fonds sont des professionnels avertis. Un projet solide et justifié est indispensable pour réussir l’opération. Ensuite, la valorisation de la société est déterminante pour la future répartition du capital social entre les associés déjà présents et les nouveaux entrants les investisseurs. Trouver les investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds Pour lever des fonds, il faut évidemment trouver des investisseurs et les convaincre de prendre une participation. Le travail s’effectue en deux temps. Tout d’abord, il faut trouver des investisseurs et les convaincre d’adhérer au projet. Ce qui intéresse l’investisseur, c’est le retour sur investissement qu’il peut espérer sur la future vente de ses titres. Durant les négociations, une présentation convaincante du projet est primordiale. Ensuite, il faut se mettre d’accord sur la valorisation de la société et les aspects juridiques de l’opération. Quelle est l’étendue des droits dont vont bénéficier les investisseurs en contrepartie de leurs apports ? Une fois l’accord trouvé, la rédaction d’une lettre d’intention est nécessaire. Conclure la levée de fonds Lorsque les négociations aboutissent à un accord, la levée de fonds peut être finalisée. Juridiquement, l’opération se traduit par une augmentation de capital social par émission de nouveaux titres. Pour obtenir une nouvelle action ou part sociale, l’investisseur paie le montant nominal du titre ainsi qu’une prime d’émission, destinée à compenser la différence entre la valeur nominale d’un titre et sa valeur actuelle. Nous expliquons le fonctionnement en détail dans ce dossier L’augmentation de capital. Savoir présenter ses idées et arguments avec efficacité en seulement quelques minutes, voire quelques secondes est désormais un passage obligé dans nos sociétés "ultra bookées". Qu'est ce qu'un pitch ? Un "pitch" est une courte synthèse d'un projet, d'une idée, une présentation d'une start-up en cours de création, d'un nouveau produit, nouveau service, un argumentaire... devant tenir dans un laps de temps ou un paragraphe extrêmement réduit .Voici un exercice auquel il est aujourd'hui difficile d'échapper dès lors que l'on doit présenter un nouveau projet à ses collaborateurs - voire à sa hiérarchie, faire le buzz avec un nouveau produit/service, convaincre un auditoire, mais aussi lever des fonds, trouver des partenaires, etc. Mais alors... Comment convaincre et persuader en seulement quelques minutes ? Comment faire mouche en un minimum de temps ? Il n'existe pas un seul et unique type de pitch. En effet, une discussion rapide sur l'un des projets sur lequel on travaille dans un ascenseur auprès d'un décideur ne se fait pas de la même manière qu'une présentation de 20mn face à un parterre de Business Angels potentiels ! Par ailleurs, on peut se voir demander un pitch écrit, un paragraphe court éventuellement agrémenté de traiterons ici de la présentation pitcher ?Il n'est pas si simple qu'il n'y paraît de décrire en seulement quelques phrases ou quelques minutes un projet qui nous tient à cœur et sur lequel on travaille depuis des semaines, voire des mois. Pourtant c'est une étape qui va s'avérer fort utile et effet, la première chose à savoir est que pitcher va vous obliger à prendre un certain recul - salvateur - par rapport au projet que vous allez présenter/défendre. En effet, vous allez devoir avant tout sortir la tête du guidon, expliquer clairement et succinctement le pourquoi du comment du projet qui vous anime, délivrer les - bonnes - informations essentielles, accrocher votre auditoire, rassurer vos interlocuteurs, faire passer le bon message, conclure positivement. Pour vous aider à avoir une idée plus claire de ce qu'est un pitch, voici un petit exercice d'apparence très simple que vous pouvez faire dès à présent si vous deviez présenter votre projet - notamment son côté disruptif - en 1 phrase à 1 enfant de 6 ans, que lui diriez-vous ? Essayez ! Faites cette expérience... Les enfants sont intraitables, infiniment francs, directs et très constructifs dans leurs remarques !Préparer son intervention Pas d'improvisation ! Pour une efficacité optimale, une préparation est ESSENTIELLE ! Tout vous paraît couler de source et facile à partager ? N'oubliez pas rien n'est jamais acquis ! Un seul mot d'ordre donc TRAVAILLEZ votre présentation !Si vous pitchez à plusieurs, répartissez-vous les rôles l'un parle, l'autre gère les présentations visuelles ; l'un pose les questions, l'autre y répond... Vous pouvez également vous répartir les différents domaines abordés marketing, communication, finances.... Dans le cas d'une présentation à plus de 2, veillez à ce que l'un des protagonistes reste maître du temps et de cérémonie, recadrant diplomatiquement et discrètement si besoin ses collègues. Tout dérapage étant à proscrire !Pour une préparation optimale, il est quelques points à travailler tout particulièrement... NOUVEAU Téléchargez notre fiche pratique en pdf Explications simples pour une mise en oeuvre facile Illustrée par des exemples Fiche pdf agréable et efficace Qui sont mes interlocuteurs ?C'est LA question à se poser avant de se lancer dans l'écriture de son pitch. Qui sont les personnes à qui je vais m'adresser ? Sont-elles expertes dans le domaine que je vais aborder ? Connaissent-elles l'environnement dans lequel mon projet s'inscrit ? Quel langage parlent-elles ? Qu'attendent-elles de moi ? Quelle solution est-ce que j'apporte à quel problème ? Des questions auxquelles vous devez impérativement savoir répondre afin d'adapter votre présentation, tant au niveau du fond que de la forme. De combien de temps vais-je disposer ?Afin de vous entraîner au préalable étape primordiale pour être bien à l'aise et crédible le jour J, il est essentiel d' avoir une bonne idée du temps qui vous sera imparti pour votre présentation . N'oubliez pas de réserver un moment en fin de pitch au cours duquel vos interlocuteurs pourront poser les questions qui les taraudent. Des interrogations - quant à des détails ou une réelle envie d'en savoir plus - de la part d'un public sont souvent très bon signe. Dans le cas contraire, soit vous n'avez pas su éveiller la curiosité, soit votre présentation était la meilleure de tous les temps ! Et encore ! Même si vous avez été exceptionnellement efficace, vos interlocuteurs auront toujours quelque chose à vous dire, ne serait-ce que "où signe-t-on ?" !Quel est le message que je souhaite faire passer ?Quel objectif vous êtes-vous fixé ? Souhaitez-vous faire le buzz ? Un teasing pourra, par exemple, s'avérer être un excellent levier. Si vous souhaitez proposer un nouveau projet, une nouvelle idée à vos collaborateurs ou votre hiérarchie, il sera de bon ton d'être pertinent et particulièrement enthousiaste et précis. En effet, vous aurez face à vous un public "connaisseur"... Votre message doit être au centre de votre pitch. C'est l'essence même de votre que j'attends de mes interlocuteurs ?En lien direct avec la question précédente, il s'agit là de bien définir vos attentes. Cherchez-vous des partenaires commerciaux ? Des investisseurs ? Un mentor ? Une team ? Souhaitez-vous rallier votre équipe à un nouveau projet ?Vous l'aurez compris, le pourquoi de votre intervention est primordial ! Cela va vous aider à régler votre angle d'approche dans le bon axe. Quel support vais-je utiliser ?Pour une prise de parole, nul besoin de dire que votre présentation seule - aussi parfaite soit-elle - n'a que peu de chances de retenir l'attention de vos interlocuteurs. Il est fortement conseillé d'illustrer vos dires ! Vous jouez ainsi sur l'activation de différentes zones du cerveau humain et maximiser ainsi vos chances d'être entendu, mieux encore écouté.... Maquettes, prototypes, images, sons... sont autant d'alliés dans cette étape ô combien importante ! Par ailleurs, cela vous permettra de poser d'ores et déjà votre touche, votre image, votre univers et ainsi commencer à habituer en douceur vos interlocuteurs...Concernant les illustrations, il existe de nombreux supports de communication. Veillez à utiliser des visuels libres de droits ou dont vous détenez les logiciel, si Powerpoint n'a plus guère le vent en poupe, c'est essentiellement parce que les présentations réalisées via ce dernier sont bien trop souvent une démonstration - certes parfois très ludique - de ses fonctionnalités toutes plus alléchantes les unes que les autres. Or le but d'un pitch est de retenir l'attention de son auditoire et non de l'endormir ou l'agacer. Si vous utilisez Powerpoint, qui reste tout de même accessible à tous, veillez donc à ne pas trop en faire et à l'utiliser à bon escient ! Limitez le nombre de diapos et surtout retenez qu' un auditoire lit avant d'écouter ... Aussi, ne notez pas sur vos slides tout ce que vous allez dire. Les slides sont un support à ce que vous dites, une illustration et ne doivent en aucun cas vous servir de prompteur. Il sera toujours temps pour vous de transmettre un exemplaire écrit de votre pitch !Quelles sont les questions que l'on peut me poser ?Si votre présentation a été bonne, elle soulèvera immanquablement des questions, voire des objections. Préparez-vous à ceci afin de ne pas être pris de cours et déstabilisé lors de votre intervention, ce qui vous discréditerait d'emblée. Etre capable de répondre aux objections démontre que l'on maîtrise son sujet. Structurer son interventionQuand vous aurez répondu à toutes les questions précédentes, vous pourrez commencer à réfléchir sur votre discours en lui-même ainsi que sur sa forme. S'il s'agit d'une présentation orale, vous prendrez soin de relire les bases parler haut et fort la voix se porte où le regard se pose, parler distinctement, faire des phrases courtes, avoir une fiche cartonnée avec les mots clés de votre discours, avoir une attitude posée et affirmée, être positif et souriant, etc. Les étapes du pitchDès vos premiers mots, vous devez accrocher votre auditoire et l’intéresser, l’intriguer, le captiver. Vous veillerez à garder cet intérêt jusqu'à votre tout dernier mot ! Ici réside l'art de convaincre !Déroulez ainsi votre pitch comme suit Accrochez commencez par vous présenter, vous, votre entreprise le cas échéant, votre projet, etc. Établissez un lien avec votre auditoire, Proposez entrez ensuite dans le vif du sujet. C'est le moment d'expliquer le pourquoi de votre intervention. Balayez quelques objections ceci permet de se débarrasser des réticences classiques et habituelles. N'en faites pas trop, vous risqueriez de vous discréditer. Argumentez les points faibles ayant été abordés, il est temps de passer aux points forts de votre projet. Soyez enthousiaste et plein d'entrain ! Invitez reformulez votre message afin de vous assurer que toute l'assistance l'a bien intégré. Ceci a le bénéfice de le faire entendre une seconde fois, ce qui marque les esprits. Concluez clôturez votre intervention sur un aspect essentiel, disruptif et qui doit sonner comme évident à votre auditoire. Disruption et émotions Illustrer votre intervention avec de petites anecdotes vous permettra de tisser un lien avec vos interlocuteurs . En jouant sur les émotions, vous maintiendrez subtilement leur attention et leur permettrez de se quoi votre projet est-il innovant, novateur et révolutionnaire ? Là aussi, jouer sur la carte des émotions vous permettra de mieux impliquer votre auditoire. Vous pouvez, par exemple, brièvement démontrer en quoi cela va changer radicalement les choses passé vs avenir en prenant un exemple concret qui parle à tous. Utilisez les ressentis, souvenirs et expériences de vos interlocuteurs au travers des mots que vous allez employer et des images que vous allez présenter. Ce seront de solides ancrages qui devraient faire et réassuranceSans vous perdre dans des détails que vos interlocuteurs ne sauraient apprécier, inspirez confiance en étant sûr de vous et de ce que vous avancez tout en démontrant toute l'expertise que vous possédez dans le domaine. Pour ce faire, un unique conseil répétez, répétez, répétez jusqu'à ce que votre discours soit fluide et totalement son pitchTout comme l'accroche est importante, les derniers mots que vous prononcerez seront parmi ceux que votre auditoire gardera le plus en tête. Prenez ainsi soin de terminer votre pitch de manière positive et invitante. Qu’allez-vous trouver ici ? Cette page vous donne accès à une boîte à outils rassemblant un ensemble de ressources qui vous permettra d’élaborer chaque étape de votre stratégie d’inclusion numérique. [Stratégie locale][Ressources] Convaincre de l'importance de l'inclusion numérique Faire émerger l’inclusion numérique comme une priorité à la fois de l’action sociale mais aussi du développement territorial nécessite d'abord de sensibiliser les décideurs au sujet afin d'obtenir un portage politique fort Sensibiliser les décideurs "Kit de sensibilisation" afin d'objectiver le sujet de l'inclusion numérique pour en saisir les enjeux et données clés et convaincre au sein de son organisation de l'importance de se saisir du sujet Baromètre du numérique 2018 Etude de référence qui analyse depuis plus de 15 ans les pratiques et les compétences numériques des Français. Enquête Capacity sur les usages numériques des Français Enquête menée pendant quatre ans qui vise à confronter les promesses d'empowerment par les outils numériques à la réalité des usages numériques France Stratégie Les Bénéfices d'une meilleure autonomie numérique Rapport identifiant et quantifiant les bénéfices d'une amélioration de la maitrise des outils numériques par les Français en difficulté avec les usages numériques Labo de l'ANSA Vers une société numérique pleinement inclusive ? Etude dédiée à la thématique de l'inclusion numérique Laboratoire d'analyse et de décryptage du numérique Un espace éditorial proposant des données et savoirs précis afin de renforcer l’information et la compréhension des usages numériques et orienter les politiques publiques [Stratégie locale][Ressources] Connaître les publics-cibles et leur donner envie de se former La sensibilisation de l'ensemble de la population aux enjeux du numérique apparaît aussi comme un préalable à toute démarche d’inclusion numérique. +Afficher plus d'infos -Afficher moins d'infos Les ressources suivantes permettent de mieux connaître, en fonction des publics, les différents leviers de motivation qui peuvent les amener à vouloir se former aux outils numériques - plusieurs fiches "personas" sont à disposition, elles illustrent les caractéristiques et leviers de motivation des personnes en difficulté avec les outils numériques en fonction de leur profil ; - des cahiers thématiques produits par l'ANSA dans le cadre du labo "Numérique et inclusion", qui détaillent les situations de publics en difficulté avec les usages numériques et font émerger des pistes d'action ; - des ressources à destination des personnes en contact des publics en difficulté avec le numérique travailleurs sociaux, agents de collectivités, agents d'opérateurs de services publics, bénévoles, aidants, ... pour donner envie aux publics de se former. Connaître les publics cibles Persona ANSA Cartographie des profils types et de leurs besoins pour identifier les situations à risque vis-a-vis du numérique Familles monoparentales et femmes en situation de fragilité Ce cahier thématique ANSA détaille la situation de ce public face aux usages du numérique. Personnes ne maîtrisant pas l'écrit en langue française Ce cahier thématique ANSA détaille la situation de ce public face aux usages du numérique. Jeunes en démarche d'autonomie Ce cahier thématique ANSA détaille la situation de ce public face aux usages du numérique. Personnes vivant en milieu rural Ce cahier thématique ANSA détaille la situation de ce public face aux usages du numérique. Leur donner envie de se former Sensibiliser les jeunes Ressources à destination des personnes en contact avec des jeunes exprimant des difficultés avec le numérique pour leur donner envie de se former à la maîtrise des outils numériques Sensibiliser les personnes âgées Ressources à destination des personnes en contact avec des personnes âgées exprimant des difficultés avec le numérique pour leur donner envie de se former à la maîtrise des outils numériques Sensibiliser les personnes en recherche d'emploi Ressources à destination des personnes en contact avec des personnes en recherche d'emploi exprimant des difficultés avec le numérique pour leur donner envie de se former à la maîtrise des outils numériques Sensibiliser les personnes isolées Ressources à destination des personnes en contact avec des personnes isolées exprimant des difficultés avec le numérique pour leur donner envie de se former à la maîtrise des outils numériques Sensibiliser les personnes allophones Ressources à destination des personnes en contact avec des personnes allophones exprimant des difficultés avec le numérique pour leur donner envie de se former à la maîtrise des outils numériques [Stratégie locale][Ressources] Identifier les dispositifs d'accompagnement des publics sur son territoire De nombreux acteurs, professionnels ou non du numérique, font face au quotidien à des publics en difficulté avec le numérique. Au-delà des besoins de moyens techniques, humains et financiers que ces acteurs expriment, ils soulignent la nécessité d’une coordination afin de connaître le rôle et les missions de chacun et garantir un accompagnement adapté des publics. Vous trouverez ici un tableau recensant l'ensemble des acteurs à concerter lorsque l'on souhaite mettre en place une stratégie d'inclusion numérique dans son territoire ; à venir un outil de cartographie de l'ensemble des acteurs qui font de l'accompagnement au numérique sur son territoire. Acteurs à mobiliser Tableau des différents acteurs accueillant des publics qui peuvent être en difficulté avec le numérique Outil de cartographie [A venir] Outil de cartographie qui permet aux territoires de référencer les acteurs de l'accompagnement numérique au niveau local [Stratégie locale][Ressources] Repérer les dispositifs de financement mobilisables Financements mobilisables Cartographie de l'ensemble des dispositifs de financement mobilisables pour financer sa stratégie d'inclusion numérique Hubs des structures "têtes de réseau" dans les territoires Ces structures d'appui aux acteurs de la médiation numérique ont notamment pour mission d'aider à lever des fonds et à mobiliser diverses sources de financement. [Stratégie locale][Ressources] Mettre en place une gouvernance locale pour permettre une coordination entre les différentes parties prenantes Réussir sa stratégie nécessite d'instaurer un dialogue permanent entre le local et le national. Pour cela, trois niveaux de gouvernance sont préconisés afin D’assurer un pilotage national avec un portage politique fort échelon national d’orientation De laisser place à l’émergence au niveau local échelon local de mise en oeuvre De structurer un niveau intermédiaire relai entre ces deux premiers échelons échelon intermédiaire de mise en commun Vous trouverez ici le tableau recensant l'ensemble des acteurs à intégrer dans sa gouvernance territoriale ; les recommandations formulées par les rapporteurs pour mettre en place une gouvernance locale. Acteurs à intégrer dans la gouvernance territoriale Tableau des différents acteurs accueillant des publics qui peuvent être en difficulté avec le numérique Guide de gouvernance Ce guide restitue les contributions et expose les recommandations formulées par les rapporteurs pour mettre en place une gouvernance locale [Stratégie locale][Ressources] Documentation de la méthodologie suivie durant la Stratégie nationale pour un numérique inclusif La Stratégie nationale pour un numérique inclusif repose sur 4 mois de travaux. Impulsée par une volonté politique, elle a été rendue possible grâce à l'implication d'une mission dédiée permettant l’articulation et la mise en cohérence des travaux menés, reposant sur des rapporteurs experts des sujets, articulés autour de groupes de travail définis. Vous trouverez ici une documentation de la méthodologie de travail mise en oeuvre pour la stratégie nationale pour un numérique inclusif ; un kit d'animation d'ateliers de travail pour faire participer les parties prenantes ; le rapport de la stratégie nationale pour un numérique inclusif. Méthodologie suivie pour mettre en œuvre la Stratégie nationale Infographie réalisée pendant la Stratégie nationale pour un numérique inclusif et détaillant les grandes étapes de cette stratégie Kit d'animation d'ateliers de travail Ce kit peut servir de support pour animer des séances de sensibilisation ou de réflexion pour le lancement de stratégies locales. Rapport de la Stratégie nationale pour un numérique inclusif Ce rapport restitue les débats et présente les recommandations issus de la concertation et du travail des rapporteurs.

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